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艺术培训机构的招生之路

现在的艺术培训班很多,导致竞争异常激烈,很多机构苦于招不到理想的生源,而有的培训机构却出现生源爆满的现象。为什么会出现两种极端呢?如何招生成了一个大问题。如何解决艺术培训班的招生问题呢?


其实除了自身的软硬件的因素之外,生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。那么,究竟如何招生才能让生源爆满呢?



一、要有核心竞争力


大家可能在报纸或网络上看到过类似“24岁大学生办舞蹈培训班年赚百万元”之类的消息,这说明创办音乐、舞蹈、武术等等之类的培训班,对于有一技之长的艺术类或其他类的人来说,确实是一条比较切实可行的致富之路。如今人们生活水平不断提高,有能力投入更多的钱来充实自己,满足自己的各种兴趣爱好。开艺术培训班,只要能确实给学员带上技术水平的提高,就是钱途无量的职业。


如果起初投入资金有限的话,可以办个人的培训班,即由自己亲自任教,只培训一个或两个艺术项目,如单纯的音乐培训,或音乐、舞蹈培训。等到积累了一定的资金和学员以及信誉,这时就可以考虑扩大规模而升级为培训学校。在目前培训行业竞争激烈的坏境中,你的培训班想要越办越好,必须要有核心竞争力才行,具体来说要就是要做到以下几点:



1、塑造价值

“三岁看大,七岁看老。”你意识到自己的价值了吗?


你和家长什么关系?你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点?如果你找到了这个支点,如果这个支点和家长的梦想挂起钩来,当你这样做的时候,你的招生过程就变得非常容易。所以我说,家长对你学校认识的深度,决定他把孩子送到你学校的速度。


作为校长,你需要告诉家长他所不知道的教育背景知识,你需要告诉家长如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要强调的是“结果”,就是家长能得到的结果,你一定要给他非常具体的结果,你要用“结果”来塑造学校的价值。只有这样对方才能理解你学校的价值。


2、独特的卖点


独特卖点是什么呢?独特卖点是你的招生主张中最独特的一点,别人没有的,不敢有,也不愿意有的。


比如说,很多人办学校,你也办学校,你的学校在当地收费是最贵的,每月800元,你学校的设施在当地不是最好的,但这不妨碍你能给予孩子最大的发展,因为有可能你校对孩子发展的理解是多维的,给予孩子的不仅是知识,还有能力,尤其是优秀的思维;不仅有能力,还有情感、态度、价值观。


3、零风险承诺


零风险承诺是一个非常强大的技术,同时它也代表着一种理念,一种哲学。因为有了零风险承诺,你才能向你的家长非常自豪地宣布:我愿意为你的结果承担全部的责任。


当你提供零风险承诺的时候,你永远不能靠吃老本混饭,你必须不断创新,必须不断满足家长日益增长的要求,你再也不能原地踏步了。因为有了这么一个巨大的压力,所以你的能力会增强,你的进步会加速,你会有一个飞跃。用不了多久,当你站在所有的竞争对手中,你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。


为什么?因为你有这个魄力,有这个能力,因为你创新的速度会超越别人模仿的速度。



二.初期的招生方法


在培训班开办的初期,你将面临各种困难:没人没钱没名气,因而也招不到几个学生。如何在这种困境中闯出一条路来,从而使得你的培训班走上正轨,是考验你的能力的一个关键点。熬过来了你的培训班将走上一条迅速发展的康庄大道;熬不过来,你的培训班将死在黎明前的黑夜之中无人知晓。没人没钱没资源怎么做营销推广?


下面我就教你一些方法,这些方法都是针对培训班开办之初的情况制定的,所以多数都是不用花钱或者花少量的钱,就能达到营销推广效果的方法,下面我就详细讲述这些方法。


1.校校联合,不同的学校之间进行联合,比如辅导类学校和外语类学校动漫类学校合作推荐学生,资源共享。 


2.单页发放过程中注重单页特点,和使用应进行结合,比如发放日历式单页,书皮式单页。有优惠券的单页。或者挂历式单页。可读性单页 


3.注意本身的教学水平,对于学校满意度高的学生进行拉拢,发展成为学校的招生代理。 这些学生还可以帮助学校解决学生闹事问题。

 

4.可以操作一些会员结合的单位,比如和高端幼儿园合作发展少儿英语。


5.可以进行群运作,比如通过校园代理,加入学校校内的群,进行宣传 


6.培训学校的招生不要和公立学校的招生向冲突。 


7.多去些县级的学校,进行全日制招生,县级的学校比较好谈。

 

8.口碑建设是学校招生的本源,忘记了口碑失去了信誉那么一切好的方法都没有效果 。


9.咨询老师要对报名的学校一条龙跟踪。随时注意和处理学生在上学过程中出现的问题。


10.咨询老师要在了解学生的前提下,抓住学生的需求点。


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